Το Airbnb της ντουλάπας: Έσοδα έως 30.000 δολάρια τον μήνα από ενοικίαση ρούχων

Για τους περισσότερους ανθρώπους, ένα φόρεμα που δεν φοριέται ή μια ακριβή τσάντα που παραμένει στην ντουλάπα αποτελούν απλώς χρήματα που έχουν ήδη δαπανηθεί. Για ορισμένους χρήστες της Pickle, όμως, τα ίδια αντικείμενα έχουν μετατραπεί σε μια μικρή και σε ορισμένες περιπτώσεις εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση.

Η αμερικανική εφαρμογή λειτουργεί ως πλατφόρμα ενοικίασης μεταξύ ιδιωτών. Οι χρήστες αναρτούν ρούχα, αξεσουάρ και άλλα αντικείμενα, ορίζοντας το αντίτιμο για τη χρήση τους για λίγες ημέρες ή εβδομάδες. Η Pickle διαθέτει περισσότερες από 500.000 αγγελίες, σύμφωνα με το Fortune.

Η Kat Friday ανακάλυψε την εφαρμογή μέσω του TikTok τον Φεβρουάριο του 2025, αναζητώντας ρούχα για τις διακοπές της. Σύντομα αντιλήφθηκε ότι μπορούσε να νοικιάσει μια φωτογραφική μηχανή Canon G7 X, αξίας περίπου 1.000 δολαρίων, η οποία παρέμενε αχρησιμοποίητη στο σπίτι της. Την καταχώρισε στην πλατφόρμα έναντι 150 δολαρίων την εβδομάδα και η ζήτηση εμφανίστηκε σχεδόν αμέσως.

Από περιστασιακό εισόδημα σε κανονική δουλειά

Μέσα σε οκτώ μήνες, η Friday άρχισε να κερδίζει περίπου 7.000 δολάρια τον μήνα. Διαχειρίζεται πλέον 25 έως 30 παραγγελίες την εβδομάδα, νοικιάζει αποθηκευτικό χώρο για τα ρούχα και τα αξεσουάρ της και εξετάζει το ενδεχόμενο πρόσληψης υπαλλήλου, παράλληλα με την κανονική εργασία της σε εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας.

Στην προσπάθειά της να αυξήσει τις αποδόσεις, δεν περιορίστηκε στα αντικείμενα που ήδη διέθετε. Άρχισε να αγοράζει δημοφιλή ρούχα σε διαφορετικά μεγέθη, αντιμετωπίζοντάς τα ως «επενδυτικά κομμάτια» που θα μπορούσαν να αποφέρουν επαναλαμβανόμενα έσοδα. Η ντουλάπα μετατράπηκε έτσι σε απόθεμα εμπορευμάτων.

Άλλος χρήστης της Pickle κέρδισε 30.000 δολάρια μέσα σε έναν μήνα, σύμφωνα με τον συνιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας, Brian McMahon. Μια ακόμη χρήστρια, η Martyna Wiacek, ειδικεύεται σε νυφικά και φορέματα για καλεσμένους γάμων και αποκομίζει από 2.000 έως 3.000 δολάρια τον μήνα.

Πρόσβαση αντί ιδιοκτησίας

Η οικονομική λογική της πλατφόρμας βασίζεται στη μεγάλη διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς και της τιμής μιας σύντομης ενοικίασης. Ένα ψάθινο καπέλο Miu Miu που πωλείται για 825 δολάρια μπορεί να νοικιαστεί για 50 δολάρια, ενώ ένα φόρεμα Zimmerman αξίας άνω των 1.200 δολαρίων προσφέρεται για 230 δολάρια.

Η Pickle ξεκίνησε ως τοπική πλατφόρμα στη Νέα Υόρκη, αλλά έχει πλέον επεκταθεί και στις 50 πολιτείες των ΗΠΑ, με ισχυρότερη παρουσία στη Νέα Υόρκη, το Miami, το Los Angeles και τη Boston. Η εταιρεία έχει αντλήσει συνολικά 20 εκατ. δολάρια, συμπεριλαμβανομένου γύρου χρηματοδότησης 12 εκατ. δολαρίων το 2025.

Οι ιδρυτές της, Brian McMahon και Julia O’Mara, γνωρίστηκαν ενώ εργάζονταν στην Blackstone. Η αρχική εφαρμογή προοριζόταν για δημοσκοπήσεις γύρω από αγοραστικές αποφάσεις, αλλά εξελίχθηκε σε marketplace όταν οι χρήστες άρχισαν να προτείνουν ο ένας στον άλλο αντικείμενα από τις προσωπικές τους ντουλάπες. Στα πρώτα στάδια, οι δύο ιδρυτές εκτελούσαν οι ίδιοι τις παραδόσεις με το μετρό της Νέας Υόρκης, πραγματοποιώντας περισσότερες από 4.000 διαδρομές πριν προσλάβουν προσωπικό.

Το μοντέλο απευθύνεται κυρίως στη Gen Z και στους millennials, οι οποίοι επιθυμούν να φορούν δημοφιλή ή πολυτελή προϊόντα χωρίς να πληρώνουν ολόκληρη την τιμή τους. Η κατανάλωση μετακινείται έτσι από την ιδιοκτησία προς την προσωρινή πρόσβαση: ο καταναλωτής αποκτά την εμφάνιση που θέλει για μια εκδήλωση ή για τις διακοπές και στη συνέχεια επιστρέφει το προϊόν.

Η εξέλιξη δεν είναι απαραίτητα τόσο «παθητική» όσο ακούγεται. Το καθάρισμα, η φωτογράφιση, η αποθήκευση, η συσκευασία και η αποστολή δεκάδων παραγγελιών αποτελούν κανονική εργασία. Ωστόσο, η Pickle δείχνει πώς η οικονομία των πλατφορμών μπορεί να μετατρέψει ακόμη και μια γεμάτη ντουλάπα σε εμπορικό περιουσιακό στοιχείο.