Τι προσέχω στον Ισολογισμό μιας εταιρίας αν είμαι πελάτης της

Του Κοκολάκη Κ. Γρηγόρη επιστημονικού συνεργάτη μας *

Απαντήσεις σε απλές οικονομικές ερωτήσεις

Τι είναι ο Ισολογισμός ;

Ο ισολογισμός είναι μια συνοπτική απεικόνιση στο τέλος της χρήσης της περιουσίας των απαιτήσεων και των υποχρεώσεων μιας εταιρίας.

Γιατί είναι χρήσιμη η αξιολόγηση ενός Ισολογισμού ;

Η χρησιμότητα της αξιολόγησης ενός ισολογισμού εξαρτάται από τα συμπεράσματα που θέλεις να εξάγεις καθώς και την θέση στην οποία βρίσκεσαι

Είναι προφανές ότι άλλα πράγματα σε ενδιαφέρουν αν η επιχείρηση είναι δική σου , άλλα αν είσαι πελάτης της , άλλα αν είσαι πιστωτής άλλα αν είσαι δημόσια υπηρεσία και άλλα αν είσαι τράπεζα. Συνεπώς θα πρέπει να αντλήσεις διαφορετικές πληροφορίες

Γιατί οι πληροφορίες αυτές να είναι διαφορετικές ;

Αν πχ είσαι ιδιοκτήτης ή μέτοχος τα εταιρίας τότε σε ενδιαφέρει ο ισολογισμός σου να έχει δύο βασικά χαρακτηριστικά .

Πρώτον να είναι ελκυστικός προς τους πελάτες , τους προμηθευτές τις τράπεζες και γενικά προς όλους τους εμπλεκόμενους με την εταιρία σου και δεύτερον να είναι τέτοιος που δεν σου δημιουργεί προβλήματα προς τις δημόσιες υπηρεσίες (εφορία , τελωνείο ασφαλιστικούς οργανισμούς κ.λπ. )

Τι μπορεί να δει ο πελάτης από την ανάγνωση ενός Ισολογισμού;

Ο πελάτης σας θα δει την συνολική σας κατάσταση ( την ρευστότητα σας , την περιουσία σας ,την κερδοφορία σας ) έτσι ώστε να εκτιμήσει αν θα πρέπει να συνεργαστεί στρατηγικά μαζί σας

Αν η εταιρία σας είναι ζημιογόνα είναι προφανές ότι θα σκεφτεί να σας αντικαταστήσει γιατί πρέπει να εξασφαλίσει την ομαλή ροή των αγορών της

Αν δει ότι δεν ανανεώνετε τον πάγιο εξοπλισμό σας θα σκεφτεί ότι δεν εκσυγχρονίζεστε και συνεπώς ίσως θα ήταν καλό να βρει εναλλακτικούς προμηθευτές .

Αν δει ότι κερδίζετε , ότι ανανεώνετε τον πάγιο εξοπλισμό σας ότι είστε μια υγιείς επιχείρηση τότε αισθάνεται ασφαλείς ότι θα εξακολουθήσετε να του εξασφαλίζετε ως προμηθευτής την συνεχή ροή των αγορών του καθώς και εξαιτίας των επενδύσεων σας το συγκριτικό πλεονέκτημα που δίνουν αυτά έναντι των ανταγωνιστών τους

Μπορεί να σας ζητήσει μεγαλύτερο περιθώριο πίστωσης βλέποντας από την ανάλυση της ρευστότητας του , ότι η άρνηση του δεν σχετίζεται με τα οικονομικά του στοιχεία και συνεπώς η δικαιολογία που σας λέει ότι δεν μπορεί δεν είναι αλήθεια

Αν είστε πελάτης και από τον ισολογισμό του προμηθευτή σας δείτε ότι κατέχετε ένα σημαντικό κομμάτι του τζίρου του , τόσο ώστε να θεωρήστε στρατηγικός πελάτης του , τότε ίσως και να του ζητήσετε να σας μειώσει τις τιμές που σας πουλάει βλέποντας ότι έχει το περιθώριο κέρδους για να το κάνει .

Αν πάλι είστε πελάτης του και από τον ισολογισμό δείτε ότι η εταιρία αντιμετωπίζει πρόβλημα ρευστότητας τότε μπορείτε να πετύχετε καλύτερη τιμή εκμεταλλευόμενοι την ανάγκη του για χαμηλό περιθώριο πίστωσης.

Από τον Ισολογισμό του μπορεί να δείτε το μικτό περιθώριο κέρδους του έτσι ώστε να το συγκρίνετε με το δικό σας και να καταλάβετε το ποσοστό της υπεραξίας του προϊόντος που καρπώνεστε .

Τι άλλες πληροφορίες μπορώ να πάρω, πόσο εύκολο είναι να τις αντλήσω από τον Ισολογισμό και πόσο αξιόπιστες μπορεί να είναι αυτές;

Οι πληροφορίες που μπορεί κάποιος να αντλήσει από την μελέτη ενός Ισολογισμού είναι πάρα πολλές . Είναι προφανές ότι όσο πιο πολύ εμβαθύνει κάποιος τόσο μεγαλώνει και το επίπεδο δυσκολίας .

Αν συνυπολογίσουμε και το γεγονός ότι ο ισολογισμός προσπαθεί να αποτελέσει μια ωραιοποιημένη κατάσταση της εταιρίας η οποία συντάσσεται από ειδικούς τότε αυτό μεγαλώνει κατά πολύ το επίπεδο δυσκολίας έτσι ώστε να οδηγηθεί κάποιος σε ασφαλή συμπεράσματα .

Πως μπορώ να έχω αξιόπιστες πληροφορίες από την ανάγνωση ενός Ισολογισμού

Η ανάγνωση ενός Ισολογισμού είναι μια σχετικά εύκολη διαδικασία . Αν όμως θέλεις πραγματικά να αξιοποιήσεις όλες τις πληροφορίες που μπορείς να αντλήσεις από αυτόν τότε χρειάζεσαι την γνώμη ενός έμπειρου και πλήρως καταρτισμένου ειδικού.

Ενός επιστήμονα της λογιστικής, της οικονομικής επιστήμης και κυρίως των οικονομικών μαθηματικών ο οποίος θα μπορεί όχι μόνο να ανακαλύψει την γενική εικόνα αλλά να εμβαθύνει και να ανακαλύψει πληροφορίες για την εταιρία που σας ενδιαφέρει τέτοιες που θα σας είναι πραγματικά πολύτιμες για την συνεργασία σας μαζί της.

Αυτή η γνώση δεν είναι εύκολη γιατί δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι ο ισολογισμός μπορεί να είναι μια φωτογραφία της στιγμής όπως συνηθίζεται να λέγεται στην αργκό των λογιστών όμως δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι φτιάχτηκε από επαγγελματίες των οικονομικών που ξέρουν πολύ καλά να ωραιοποιούν καταστάσεις και να κρύβουν επιμελώς τους σκελετούς τους από τα αδιάκριτα βλέμματα της αγοράς.

Είναι λοιπόν δουλεία των Οικονομολόγων – Λογιστών να βρίσκουν και να προειδοποιούν τους πελάτες τους έτσι ώστε αυτοί να μην βρεθούν προ δυσάρεστων εκπλήξεων .

*Ο Κοκολάκης Γρηγόρης είναι Οικονομολόγος – Λογιστής Χρηματοοικονομικός Σύμβουλος με Master στην Διοίκηση Επιχειρήσεων Γενικός Διευθυντής της Εταιρίας tax-profit